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销售实战心态,“韧力”训练

文章出处:http://www.szwdfl.com发布时间:2016-8-1 11:51:42

【课程概述】 

       当今社会,“销售”对任何一家公司来说都是至关重要,不管有多好的产品,如果不能销售出去,对一家公司来说都是没有任何价值产生不了任何利益的,可以说一家公司生意的兴衰与否一定程度上是有这家公司的销售团队的销售业绩来决定的! 

       现实中,同样的产品有人能持续快速签单有人却举步维艰,为何差别这么大呢?那么,在销售人员行销的过程中,到底行销人员身上的那些主要因素决定着行销结果呢?通过我们的经验和研究得出销售人员的心态和销售技巧在其中起决定作用,并且这两个方面完全是可以通过训练得到提高的,本培训课程就是主要针对销售人员的心态进行专业的、科学的讲解和训练! 

【课程特色】 

       采用学习型组织分组模式,真实模拟实战过程,让学员更快激发激情转变心态,案例分析与让学员开动思维,迅速感悟改变销售即时思维方式,风趣幽默的授课方式让学员快速投入训练且而不忘。

【授课方式】现场讲授、案例分析、激情互动、感受分享。

【学员对象】销售人员与销售管理者

【课程纲要】 

  一自己的现状和对未来的规划 

1、现在自己的角色与定位 

 1.1家庭角色与责任

      1.1.1家庭角色重要性

      1.1.2角色中肩负的责任

  1.2社会角色与责任

   1.2.1社会角色与自身的价值

   1.2.2价值与责任的体现

2、未来的规划与理想 

 2.1未来的规划是怎么样、理想是什么

  2.1.1完成规划的行为

  2.1.2实现理想的勇气

2.2物竞天择的规律

    2.2.1不进步“天理不容”

    2.2.2做好现在的工作就是最大的进步

3、一切从“干”开始 

     3.1想的“美”不如做的“美”

     3.2拒绝一切理由,现在就开始“干”

 案例讲解

你比想象中的更“美” 

1、心态在行销过程中的重要性 

      1.1心态对行销成功与否的影响

           1.1.1不良心态对自己的影响

           1.1.2不良心态给客户的信号

     1.2心态影响能力

         1. 2.1心态对生理的影响

          1.2.2心态对潜意识的影响

2、阻挡行销成功的不良销售心态 

2.1害怕拒绝

2.2过于谦卑

2.3不思进取

 2.4抱怨市场,牢骚满腹,充满戾气 
 2.5害怕竞争

 2.6自我设限
 2.7缺乏耐心

3、成功的销售人员应该具有的心态 

3.1学习的心态

 3.2积极的心态
 3.3老板的心态

3.4负责任的心态
3.5宽容的心态

3.6拒绝找借口的心态
3.7持之以恒的心态

3.8平衡的心态
3.9付出的心态

           3.10自律的心态

4、如何调整心态让自己变得更“美” 

   4.1好心态是可以训练出来的

        4.1.1养成好习惯、摒弃恶习

        4.1.2拒绝“凑合”、远离“差不多”

    4.2、勤奋的人更“美”

应对挫折与面对困难 

1、认识挫折与困难对成为优秀销售人员的重要性 

     1.1正确认识挫折与困难的存在

          1.1.1行销过程中挫折与困难“常伴左右”

          1.1.2“微笑”迎接挫折与困难

    1.2挫折与困难是销售人员能力提升最好的“基石 

         1.2.1试错、知错、改错

         1.2.2解决挫折与困难让销售人员更强大

2、挫折来临时该有的状态及行为 

     2.1克服恐惧,用行动让自己更自信

     2.2生气不如争气

3、面对困难时的心态及行为 

            3.1我们为谁工作?建立正确的工作观念

            3.2永远别期望完美,困难,是我们存在的前提

    3.3做一个优秀的执行者“大力出奇迹”

5W2H分析法在行销过程中的应用 

15W2H分析法简介 

25W2H分析法找到成交的决定因素及行动方式 

             2.1 5w2h分析法从7个角度剖析行销过程

             2.2找到关键点和入手点

销售人员如何正确的利用时间 

     1、堵住时机的漏洞 

          1.1无价值的活动要克制

          1.2不良的工作习惯要改正

               1.2.1让你的文件和物品有序摆放

               1.2.2制定标准作业流程

               1.2.3按计划完成工作:不拖延、不分心

         1.3学会拒绝

2、区分轻重缓急 

     2.1工作重要性与紧迫性综合分析

          2.1.1工作价值矩阵分析法

         2.1.2工作矩阵结果

    2.2关注重要的事、注重优先级

3、提高生产力 

     3.1为自己确定有激励作用的明确目标  

     3.2为每项任务确定完成期限  

           3.3有效利用黄金时间  

           3.4劳逸结合,保持充沛精力   

           3.5学会利用现代化办公设备  

           3.6聪明地做事

      4、制定周密的计划 

     4.1制定销售计划时间表

         4.1.1确定销售目标时间表

         4.1.2细化销售目标时间表

     4.2制定行动计划时间表

         4.2.1根据销售目标制定行动计划时间表

         4.2.2细化行动计划时间表

     4.3让你的时间表有弹性

            4.3.1留出干扰时间

             4.3.2为每件事情留下较充足的时间

             4.3.3留下间隙

5、养成良好习惯 

5.1每年都为自己设定目标  

5.2每天留出一定时间规划一周的活动  

5.3每天留出一定时间制定当日计划  

                  5.4严格遵守自己的时间计划

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