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热门关键词:营销公开课师资阵容李健霖

营销战略升级与模式创新

文章出处:http://www.szwdfl.com发布时间:2016-7-13 14:42:36

课程背景 

1、美国每年倒闭的企业约10万家,而中国有100万家:市场环境到底发生了怎样的变化

2、过度的市场细分已经使得企业无处可去

3、人人学会市场细分便无市场可分,人人学会定位便无位置可定

4、营销的竞争是一门学问,更是一门艺术,“创新”和“变化”始终是其核心灵魂

课程收益 

1、重新发现营销的本质和成功的秘诀 

2、成功的营销从清晰地市场定位开始 

3、提升洞察市场的能力和目标客户分析 

4、掌握营销的策略和模式创新 

5、提升品牌经营和管理意识 

6、掌握营销组合的创新策略 

课程时间1-2天,6小时/天

课程对象董事长、总裁、总经理

授课方式老师理论+案例研讨+互动体验+分享交流

课程大纲 

第一讲:营销的本质 

1、由满足需求到创造价值 

2、顾客价值 

3、如何创造顾客价值 

4、创造顾客

5、吸引和留住顾客 

第二讲:营销与企业战略 

1、错误的营销观念

2、新的营销观念

3、关于企业战略

4、企业战略的核心竞争能力

5、营销与企业战略的关系

6、如何制定营销战略与营销计划

第三讲:洞察目标顾客的能力 

1、谁应该是企业的目标顾客

2、如何洞察企业的目标顾客

3、顾客链与消费链

4、建立洞察顾客的运营机制

5、目标顾客群的划分方式

6、发现新市场的意识

第四讲:构建赢利模式 

1、你的企业是否处于价值链的高利润环节

2、你的企业在销售“价格”还是“价值”

3、你的企业在销售“产品”还是“服务”

4、你企业的赢利“多渠道”还是“单一渠道”

5、产品的组合之道

第五讲:品牌管理 

1、中国企业的品牌弊病 

2、品牌需要核心价值 

3、品牌定位与品牌个性

4、品牌故事塑造

5、品牌如何提升形象

6、品牌延伸的原则

第六讲:营销模式创新之产品创新 

1、延伸产品功能,拓展新市场 

2、增加产品功能,延展新市场 

3、减少产品功能,发现新市场 

4、嫁接产品功能,创造新市场 

5、由卖产品到卖服务 

6、由卖产品到卖解决方案

第七讲:营销模式创新之服务创新 

1、整合服务,创造顾客价值

2、提升服务,增加顾客价值

3、删减服务,升级顾客价值

4、由免费服务变为收费服务

5、服务的最高境界——体验与感动

6、服务创新是一个整体系统

第八讲:营销模式创新之渠道创新 

1、创新渠道,无限扩张

2、搭借渠道,低成本扩张

3、转移渠道,开拓新空间

4、整合渠道,相互借力

5、成功的渠道模式分析

内容关键字:营销战略培训,营销战略升级培训,营销模式培训

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