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营销项目管理与经营演练

文章出处:http://www.szwdfl.com发布时间:2016-7-6 20:26:36
课程目标

1、树立基于合同的营销项目管理及经营全流程意识,统一对营销项目管理、营销项目经营管理的认识,强化集成视角;

2、掌握营销项目管理及经营的基本方法;

3、围绕LTCPMP主业务流程,通过演练掌握营销项目管理及经营的关键活动;

4、了解相应的支撑平台,有针对性的掌握相关工具。

课程对象项目经理、工业品CEO 

课程大纲

一、公司全流程及业务介绍 

1、完整的理解客户业务

2、市场型项目端到端全景图

3LTC业务流程

4、关键演练点在业务流程中的分布

5PMPLTC集成关系

6IFS-PFM集成方案

二、销售项目立项项目分析 

1、销售项目立项在演练中的位置及学习设计

2、项目分析——四个维度全面分析定位

3、项目目标、策略的制定

4ATI立项流程和要求

5、销售项目运作中关键角色的职责定位

       演练:开好项目开工会

三、识别客户需求,集成方案 

1、识别客户需求,集成方案在演练中的位置及学习设计

2、如何识别客户需求,把握关键诉求

3、总体方案的构成示例,“项目化”总体方案的制定

4、识别假设条件与风险

       演练:综合平衡方案

四、成本和ATB决策 

1、成本及ATB决策在演练中的位置及学习设计

2、成本定位

促进方案优化、支撑决策、确立初始经营目标

成本构成

成本四件套

成本四件套责任矩阵落地

成本的主要应用

交付早期介入是概算的重要环节

对方案可交付性好交付成本负责,管好假设和风险

3ATB决策

       演练:编制成本及ATB决策

五、合同条款准备 

1、合同条款准备在演练中的位置及学习设计

2、合同定义及常见合同类型

3、合同的构成及其六要素

44U匹配,保障合同可销售、可交付、可验收、可回款

5、销售合同风险识别与评估

       演练:识别及评估合同风险

六、ATC决策 

1ATC运作机制

2ATC决策申请材料关键信息

3ATC决策机制

4ATC决策的升级标准(授权要素)

5ATB/ATC运作与决策机制的异同

七、制定项目主计划 

1、制定项目主计划在演练中的位置及学习设计

2、分析和计划阶段及交付项目立项阶段关键活动

3、计划过程主要问题及关键点

4、项目主计划概览

       演练:制定项目主计划

八、预算及审批 

1、预审及审批在演练中的位置

2、项目预算WhatWhyKey messages 

3、预审及审批的学习设计

建立项目经营环境

详细项目计划和预算编制

预算编制基本逻辑

预算编制要点——基线应用

概预算差异分析

预算执行关键措施

预审专业评审

预算分层分级决策

项目经营合同书,落实各方责任

演练:签署项目经营合同

内容关键字:营销项目管理培训,项目经营模拟培训

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