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热门关键词:营销公开课师资阵容李健霖

创新营销

文章出处:http://www.szwdfl.com发布时间:2017-3-22 19:43:35

 

课程背景

1.         今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销?如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。

2.         中国的营销科学的发展不过短短的20几年,我们原来主要引进西方的营销理念工作,但越来越水土不服,屡战屡败。什么才是中国式营销?如何操作中国式营销?是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。

3.         中国企业更加相信营销是艺术,灵感所致,即兴发挥,只落得“其兴也勃也,其亡也忽也”。如何建立科学的体系,使企业稳健营销,长远发展,是每一个企业的当务之急。

    《创新营销》结合本土最新营销案例,演绎营销科学与艺术的平衡,分析中国式营销体系的建立要点,让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具,使企业规范使用,长远发展。

 

【课程特点】

1.         严谨课程结构,让您最短时间掌握营销体系,找到营销突破方向,指点企业走出金融危机困境。

2.         融合中国本土近年最成功营销案例,深入浅出剖析营销思路与执行动作,使您听得轻松,学得愉快,掌握深刻。

3.         以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

 

【培训对象】

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

 

培训方式

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟,启发式、互动式教学。

 

【课时设置】

12小时

 

课程大纲

 

1 第一模块:营销的原点

n  案例:恒大冰泉逆袭农夫山泉

n  什么是客户价值?

n  工具:构成客户价值的8项内容

n  模型:价值营销体系

n  工具:营销管理体系架构

n  案例:小米的“危”与“机”

1 第二模块:洞悉客户价值——营销分析

n  工具:行业研究的5项内容

n  工具:客户购买行为与心理分析

n  工具:竞争者分析的“风火轮”

n  工具:企业分析的十字架

n  微观营销研究的4大类12种方法

n  案例:快捷酒店如何击败三星级酒店

1 第三模块:选择价值——创造客户价值

n  案例:怎么拯救娃哈哈的“格瓦斯”

n  营销战略制定的3个步骤

n  方法:市场细分的8种方法

n  方法:从消费者角度定位的3种方法

n  方法:从竞争角度定位的3情形9种方法

n  工具:差异化的5种策略

n  案例:褚橙,您学得会

1 第四模块:价值提供——产品策略

n  案例:从空调卖的是什么看这个行业的未来发展趋势

n  工具:以产品创造客户价值的3个层次

n  方法:如何打造有竞争力的产品群

n  方法:产品生命周期的营销方法

n  工具:品牌营销模型

n  案例:LV不代表暴发户

1 第五模块:价值提供——客户成本策略

n  案例:三一与中联重科的“血海深仇”

n  工具:客户价值与成本等式

n  方法:影响产品交付成本的8种策略

n  互联网营销从免费到补贴的本质是什么?

n  方法:从价格战升级为价值战

n  案例:董明珠放话要清理市场,美的怕了吗?

1 第六模块:价值交付——便利性策略

n  案例:苹果的“魔咒”

n  工具:打造便利性交付的6项内容

n  工具:构建全渠道交付5种决策

n  工具:价值传递渠道管理的4种工具

n  O2O打通体验与便利性

n  方法:处理渠道冲突的10种方法

1 第七模块:价值沟通——整合营销传播

n  案例:东航如何以30万元博得3000万元

n  工具:客户沟通的AISAS模型

n  工具:检查传播是否有效的“罗盘”

n  构建线上、线下的全通道沟通

n  客户沟通的5大类37个接触点管理

n  工具:精致营销不浪费一颗子弹

n  案例:中国手机江湖的隐形冠军

1 第八模块:价值支持——营销执行系统

n  案例:海尔地区经理的一张公交票

n  工具:以客户为导向的营销体系设计

n  工具:营销队伍管理的15项内容

n  工具:营销控制的4种类型和15种方法

n  方法:建立自动自发的营销监控机制

n  案例:微软的鱼与骨头


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