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营销咨询体系

营销现状审视

        我们现在的销售业务主要是靠一两个人作为支撑,销售人员普遍缺乏一套系统的销售流程指导工具,销售人员更多的靠自己的摸索在市场中拼杀,这种业务模式明显已经不能支撑企业下一步的快速发展,这种销售模式导致:

n 销售新人成长缓慢,成长周期长,企业培养新人费用居高不下;

n 销售新人跟进客户不少,但最终真正拿单不多,销售机会浪费严重;

n 销售新人推进客户,不清楚自己瓶颈在那里,关键障碍难以突破;

n 公司靠一两个销售精英作为支撑,企业进一步发展壮大面临瓶颈;

n 销售人员一旦在短期内不能产生业绩,心态扭曲,信心不足......

我们必须转变思维,建立一套系统的业务模式,让销售人员在这套业务模式上去推进客户,缩短销售新人成长周期,降低销售新人培养成本,提升销售成功率,提升销售新人的存活率,并能够快速成长,以突破企业发展的营销瓶颈。

【解决方案1
1. 项目背景与关键问题梳理
2. 体系架构与解决方案
3. 项目组织与专家团队
4. 推进步骤与项目实施计划
   1.1营销目标实现的双平行

1.2.1  目标市场梳理
   1.2.2  竞争矩阵分析
   1.2.3  关键竞争要素对比分析
   1.3.1关键经营要素梳理
   1.3.2关键经营指标分解
   1.3.3关键经营指标落地

解决方案2

2.1.1客户采购流程分析

2.1.2销售流程规划

2.2.2.1阶段工作任务制定

2.3.1里程碑管控

解决方案3

3.1.1阶段策略与方法沉淀
3.1.3知识体系沉淀
3.1.2策略方法与日常活动
3.1.3体系版本持续升级
3.2.1建立销售人员胜任模型
3.2.2梳理销售人员招聘标准
3.3.1建立内部辅导机制
3.3.2实现销售人才复制

解决方案4

4.1.1  营销战略目标制定
4.1.2  年度销售目标制定
4.1.3组织目标分解与检视
4.1.4个人目标分解与检视
4.2.1行动计划制定
4.3.2销售检查节点规划
总论:四大咨询体系相互联动,相互支撑
详情联系 李小姐: 13620977259     

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