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团队建设咨询体系

 第一章:重新定义自己 

一、营销管理者的四种类型测评 

1、英雄型

2、全能型

3、编导型

4、聚合型

讨论:我想成为什么样的营销管理者

二、营销管理者的职业生涯规划 

1、团队发展潜力

2、团队类型

3、团队结构

4、风险系数

5、随机因素

6、销售模式

工具:职场定位坐标

三、承担起你的责任 

1、组建卓越的营销团队

1.1卓越团队的黄金三角

1.2学习型组织PK制度型组织

1.3统一思维模式与行为模式的团队建立

1.4营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系

2、市场营销策略工具图

2.1团队愿景分析

2.2团队结构模型

2.3未来盈利水平分析工具

2.4市场销售模式分析

2.5品牌与产品的分析

第二章:找出新差距 

一、工具:角色测距雷达 

1、文化,公司战略与团队策略的关系

案例:团队文化的透视与如何建立

2、营销管理者的八维行为准则

2.1平衡力:统筹兼顾,刚柔并济

2.2忍耐力:忍辱负重,委曲求全

2.3感召力:完美无缺,通情达理

3、营销管理者最重要的三件事

3.1指引团队的能力

3.2激励团队的能力

3.3品格自有准则

4、履行管理职能与创造销售结果

二、学习是你的核心能力 

1、模仿

2、竞合

3、超越

三、授权与受权 

1、争取上司信任方法

2、获得下属拥护方法

3、领导者的权力、我的权力、下属权力的认识

第三章:制定新计划 

一、科学计划的新时空 

工具:百日成就计划表

二、营销管理者高效时间管理方法 

1、营销管理者的时间分类

2、时间运筹的13个技巧

案例:营销管理者如何计划一天工作 

3、工具:每日计划导图

第四章:构建新团队 

一、用不完美的个人重构新团队 

1、营销培训之知识、理念、技能

2、营销培训之编、导、演

2.1专业营销培训的12种手势

2.2强化营销管理者的语言魅力

3、工具:培养下属六环辅导法

3.1说给他听

3.2做给他看

3.3让他试着做

3.4告诉他如何改进

3.5帮助他形成习惯

3.6鼓励他突破自我 

二、带动您的团队 

1、品格是最好的方式

2、榜样的力量是种艺术

3、卓越凝聚力团队十项法则

4、营销危机管理的对策与实例

5、会议管理六项要领

工具:会议控制导图

案例:组织中的阿比勒尼悖论

三、营销团队考核的基点 

1、团队考核的原则与测评

1.1业务人员的四大热键

2、选用与提拔精英的方法

第五章:创造新业绩 

一、锁定团队目标 

1、团队管理的说服艺术

1.1 团队管理说服五步骤

1.1.1需求 

1.1.2计划 

1.1.3实施 

1.1.4结果 

1.1.5行动 

1.2 团队销售分析与承诺目标

1.2.1公开承诺 

1.2.2可考量承诺 

1.2.3多米诺承诺 

1.2.4反向式承诺 

2、团队协调的六项准则

2.1 表扬与批评

2.2 分享与体验

2.3 不满与处置

二、激励您的部属 

1、工作中如何激励你的部属

2、营销团队激励的十项法则

3、营销晨会激励实用功能

案例:激励的对象 

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