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营销咨询案例

一、美的整体厨卫营销咨询方案
       2007年9-12月,为美的整体厨卫公司提供营销咨询服务,咨询内容主要是美的厨卫全国渠道,特别是专卖店体系及相应的的规划、建设与管理:
1、项目目标
1)建立美的日电集团专卖店体系的管理组织、流程、规范与标准,从而保障美的专卖店营销战略、经营政策的有效实施,为美的战略性的占领全国市场,特别是三、四市场,建立厨卫行业的领导品牌奠定基础。
2)建立美的专卖店有效的盈利模式和长期发展的运营体制,以保证美的全国市场,特别是三、四级市场的长期持续发展。
3)帮助美的建立伙伴式的厂商关系和长期共赢的营销文化,培养经销商和专卖店的品牌忠诚度和共赢文化。 

2、项目实施过程
项目共分为三个阶段,第一阶段是调研与诊断,项目组实地调研了全国十个省市区域市场,并提交了《美的厨卫市场调研报告》和《美的厨卫营销变革策略》;
第二阶段是专卖店体系管理设计阶段,为美的全国专卖店的建设与管理提供了一整套操作的方法与管理工具;
第三阶段是培训实施阶段,这个阶段对美的的区域经理、经销商都进行了相应的培训。 

3、主要工作成果
《美的厨卫市场调研报告》
《美的厨卫营销变革策略报告》
《美的厨卫专卖店盈利及运营模式报告》
《美的厨卫专卖店管理组织框架与职责说明书》
《美的厨卫专卖店管理流程设计报告》
《美的厨卫专卖店店面营销手册》
《美的厨卫专卖店管理及执行手册》(公司版)
《美的厨卫专卖店管理及执行手册》(经销商版) 

 二、美的商用电磁炉渠道研究方案
1、项目目标
1通过对商用电磁炉营销渠道的调研和研究,探索适合美的商用电磁炉的营销渠道模式,以及相应的市场开拓方法。
2通过对中间商的分析,探索经销商的盈利模式,帮助美的商用电磁炉制定相应的营销政策; 

2、项目内容
1市场调研与数据收集
2美的商用电磁炉渠道模式设计
3美的商用电磁炉政策参考 
三、华帝股份项目方案
第一阶段:华帝经销商管理
主要工作成果:
《华帝营销咨询调研报告》
《华帝经销商五星级管理方案》
《华帝零售终端管理方案》 

第二阶段:华帝营销组织诊断及改善
主要工作成果:
《华帝营销组织规划报告》
《华帝营销组织诊断报告》 

第三阶段:华帝广东经销商咨询服务
《华帝品牌广东区域调查报告》
《广州电星公司营销诊断报告》
《广州电星营销组织规划》 

第四阶段:华帝县城市场开发与管理
《华帝县域市场“星光计划”管理手册》——适用于华帝总部、区域营销中心、一级经销商
《华帝县域市场“星光计划”执行手册》——适用于华帝总部、区域营销中心、区域一级经销商、县域经销商
四、佛山家牌家具公司“玫瑰缘”沙发咨询项目方案
       2009年6月-9月,为佛山市家牌家具有限公司提供营销管理体系建设咨询服务。
一、项目目标
1、帮助佛山家牌家具规划并确立营销战略目标,并制定实现战略目标的计划,以及相关的营销竞争策略;
2、在全国市场基本建立起家牌家具的经销商及专卖店体系,建立家牌在市场长期的渠道和终端优势,制定家牌专卖店体系的管理流程、规范与标准;提升家牌家具在全国的销售额和市场地位。逐步实现家牌家具的产品在全国市场的发展目标;
3、构建适合家牌发展需要的营销组织结构、岗位职责及工作流程,培养家牌家具营销队伍的职业化与执行能力,为家牌家具发展需要的人力资源管理提供保障。
二、项目实施过程与成果
1、本项目安排三个月的时间,共分三个阶段进行;
2、第一阶段为调研和战略规划阶段,主要输出成果是:《家牌家具营销战略报告》;
3、第二阶段为方案设计阶段,主要输出成果包括:《家牌家具市场渠道管理报告》、《家牌家具营销管理组织框架与职责说明书》、《家牌家具终端(专卖店)策略及管理方案》 、《家牌家具专卖店操作手册》等;
4、第三阶段为辅导与培训阶段,这个阶段围绕总方案的执行进行辅导,包括“打造狼性团队”培训。
五、金日食用油营销咨询方案
        2009年4-5月,为河南金日提供营销咨询服务,咨询内容主要是金日营销战略、品牌规划和终端管理,通过我们的咨询服务,使金日食用油在借鉴优秀企业的成功经验的前提下,结合企业自身特点,制定出适合金日发展需求的营销战略和策略。
1、项目目标
1)帮助金日规划并确立营销战略目标,并制定实现战略目标的具体计划,以及相应的竞争策略和手段。
2)通过品牌的基础设计与规划,明确金日食用油的品牌定位和战略目标,建立金日全国有效的品牌推广策略,从而保障金日食用油产品上市成功,并取得持续品牌市场占有率。
3)通过对食用油(香油)市场的调研与研究,为“李耳”食用油开拓市场提供有效的渠道和终端策略,摸索市场开拓的有效途径。

2、项目输出结果
《金日营销战略报告》
《金日品牌规划及执行报告》
《金日部门结构及岗位职责》
《金日营销事业部制度与流程》 

六、卡西尼卫浴营销咨询项目方案
       2010年12月1 ~2011年2月28公司为卡西尼提供营销咨询服务。
1、项目目标
1帮助卡西尼规划并确立营销战略目标,并制定实现战略目标的规划,以及相应的竞争策略。
2通过对有代表性的国内市场的调研与研究,为卡西尼探索国内市场增长源和核心竞争力,从而引导全国各区域市场开拓与管理,实现区域市场的快速持续增长;
3通过组织设计,为卡西尼打造正规的营销队伍;建立卡西尼市场营销管理模式,构建稳固的渠道终端体系和组织保障体系; 

2、项目成果汇报

第一阶段工作成果:
《卡西尼国内市场研究报告》
《卡西尼国内市场营销战略规划》
第二阶段工作成果:
《卡西尼国内市场增长及营运管理报告》
《卡西尼国内营销组织设计报告》
第三阶段工作成果:
《卡西尼经销商开发与管理策略》
《卡西尼国内市场终端规划及管理策略》 

七、鳗联食品国内市场可行性研究项目方案
1、项目目标
       帮助广东鳗联食品有限公司(以下简称广东鳗联食品)研究其国内市营销的可行性,并初步制订其营销战略目标与计划,以及相应的营销竞争策略;
2、项目内容
项目共分二个阶段进行:
第一阶段:广东鳗联食品国内营销可行性研究阶段
1)数据收集与市场调研
2)鳗联食品国内市场可行性分析报告
第二个阶段:培训与辅导
广东鳗联食品国内市场营销方案的的辅导、改进与管理支持
3、项目输出结果
《广东鳗联食品国内市场可行性研究报告》
八、四川省花秋茶业营销战略咨询项目方案
1、项目目标
1)制定花秋茶业公司五年发展目标及营销战略规划,明确公司发展方向;
2)从战略的高度进行产品上市、品牌规划与传播,建立以品牌为核心的市场推广与传播机制。
3)梳理与确定公司营销渠道模式,寻找适合花秋茶业的销售渠道模式;
4)建立营销组织及市场管理体系,健全销售管理制度,明确营销各部门与岗位职责,完善各项工作流程,提升销售公司组织工作效率。
2、项目工作成果
《四川花秋茶业营销战略规划报告》
《四川花秋茶业品牌战略规划报告》
《四川花秋茶业渠道开拓及管理报告》
《四川花秋茶业营销组织结构及岗位说明书》
《四川花秋茶业公司营销政策及管理制度》
九、山东瑞特精细化工营销咨询项目方案
1、项目目标
1)规划并确立山东瑞特营销战略目标,并制定实现战略目标的计划,以及相应的竞争策略;
2)规划山东瑞特的营销组织结构,明确岗位职责及相应的权限,建立山东瑞特完善的业务员团队管理、客户管理及相关的营销管理制度体系,以保证山东瑞特规范化的发展,为实现其目标建立坚实的基础;
3)建立有效的绩效管理方案,激励和规范业务团队,使其工作目标与公司目标一致,从而更加有效的完成公司的营销目标与策略。
4)培训山东瑞特的业务团队,提升其市场开拓能力、执行力和营销管理能力,打造成行业内的销售精英。
2、项目内容
第一阶段:山东瑞特营销战略及营销管理方案规划阶段
第二个阶段:培训与辅导
3、项目输出结果
《山东瑞特营销战略及市场策略报告》
《山东瑞特营销组织结构及职务说明书》
《山东瑞特营销绩效管理方案》
《山东瑞特业务员工作手册》
十、格兰仕生活电器、微波炉营销战略咨询方案
    2009年7月到2009年9月为格兰仕提供咨询服务
1、项目目标
1)通过市场调研与渠道研究为格兰仕生活电器、微波炉营销公司制定其营销战略、为其指明目标市场。
2)通用市场调与市场需求编制出未来几年格兰仕生活电器、微波炉销售公司的经营目标与经营计划纲要;
3)通过组织设计,为格兰打造正规的营销队伍;建立格兰仕市场营销管理模式,构建稳固的渠道终端体系和组织保障体系;
2、项目实施过程
第一阶段:市场调研
第二阶段:国内市场增长模式与管理体系建设
第三阶段:国内经销商及终端的开发与管理项目输出成果:
《格兰仕生活电器市场调研报告》
《格兰仕微波炉调研报告》
《格兰仕生活电器营销战略规划》
《格兰仕微波炉营销战略规划》
《格兰仕微波炉区域经销商开发与管理策略》
《格兰仕生活电器区域经销商开发与管理策略》
《格兰仕微波炉区域终端规划及管理策略》
《格兰仕生活电器区域终端规划及管理策略》

十一、中山镖臣营销战略咨询方案
    2010年05月到2010年07月为中山镖臣提供咨询服务
1、项目目标
1为中山镖臣的锁业产品营销制定其营销战略、指明目标市场;
2编制出未来几年中山镖臣公司的经营目标;
3提出在产品规划、产品定位、渠道管理、络端管理、经销商管理与企业内部营销组织建设的可操作性建议与措施,以保证中山镖臣公司营销管理的前瞻性、正确性与规范性;
2、项目输出成果
《中山镖臣营销战略规划》
《中山镖臣规划与管理报告》
《中山镖臣渠道规划与管理报告》
《中山镖臣营销组织及岗位绩效考核方案》
《中山镖臣经销商的绩效激励管理方案》
《中山镖臣终端管理报告》
《中山镖臣相关营销政策》 

十二、深圳亿宏泰营销战略咨询方案
    2010年11月到2010年12月为亿宏泰LED提供咨询服务
1、项目目标
1通过全国代表性市场调研与营销战略规划为深圳亿宏泰LED照明产品营销制定营销战略,规则主要的目标市场;
2通用组织设计,完善企业组织架构、管理流程与管理制度.
3通过市场渠道模式的调研与研究,为深圳亿宏泰开拓全国市场提供有效的渠道策略,确立全国市场开拓的有效途径;
2、项目输出成果
《深圳亿宏泰渠道规划与管理报告》
《深圳亿宏泰营销组织结构及岗位说明书》
《深圳亿宏泰营销组织用岗位绩效考核方案》
《深圳亿宏泰营销管理制度与流程》
《深圳亿宏泰电子科技有限公司战略报告》
《深圳亿宏泰LED渠道研究报告》 

十三、新天国际酒业营销咨询方案 
    公司为新天国际酒业提供营销咨询服务于2005年1月8日开始启动,近一年来,我们的服务工作主要经历了以下三个阶段:
1、调研阶段
    2005年1月8日到1月24日,主要是市场调研阶段。提交《新天国际酒业营销诊断报告》。 

2、方案设计阶段
     2005年2-4月,主要是方案设计阶段,在这期间,我们在营销诊断报告的基础上,提交了《新天酒业营销战略及营销系统变革报告》、《新天国际酒业营销渠道规划与管理报告》、《新天国际酒业品牌与产品规划报告》、《新天国际酒业营销组织结构、流程设计与绩效考核报告》。并以以上四个报告做为新天国际酒业营销变革的指导文件。
3、项目实施阶段
     2005年5月—2006年1月,项目实施阶段。 

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